旋耕机｜小型旋耕机厂家支持配合波动，发展能力高，经销商经过前两阶段的洗礼，对厂家的发展思路已全部掌握，并总结出了一整套的市场运作策略，市场发展能力
已经很高。但是，这时经销商对厂家的配合度却是波动不定，当厂家的政策好时，经销商的支持配合度就会高些，但厂家的服务支持工作稍微有一点不到位，经销商便非常的不支持配合。
对于这种类型的经销商，销售人员采取的方式是：支持式。这时，销售人员根本没有必要教经销商如何去做市场了，即使你去说，他也不会理睬你。这时你要做的工作就是如何做客户关系管理？如何去提升客户的支持配合度？
第四种类型：支持配合度高，发展能力高
经销商经过前三阶段的进化以后，已经发展到经销商发展的*高境界。达到这个境界的经销商是非常难得的，它
既对公司的支持配合度高，经销商自身的发展能力也达*高。它在运作市场时，常常顾及到厂家利益，处理关系时考
虑厂家感受，同时自身运作市场的能力较强，市场运作的较为理想。
面对这种类型的经销商，销售人员管理是比较省心省力的，采用的方式是：授权式。就是市场运作，我们基本不要操心，他会自己做的，我们只要每年能订好销售目标行了。销售人员要想工作得轻松，就得全力培养这种类型的经销商。
销售人员在管理经销商时，要根据经销售商发展的历程不同，采取相应的管理方式，不能出现错位。如果**种类型的经销商，我们去采用第三种方法——支持式，运作市场是不会取得很好效果的；反过来第三种类型的经销商采用**种方法——指挥式，会导致厂商之间的关系紧张，同时销售业绩也会做得一塌糊涂。对于经销商的管理就是营销诊断，生什么样的病，采用什么样的处方，这样才能药到病除，取得效果才能事半倍功
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